探索拓宽共富新路径

本报讯 “温州一村人”是永嘉桥下镇韩埠村打造的村集体IP，已在全网积累了近30万的粉丝量。今年，韩埠村在村里开办“五谷养生粉”作坊，依托“温州一村人”直播间和视频号进行销售，变流量为销量，探索拓宽共富新路径。

记者来到韩埠村的共富直播间时，正赶上网红主播阿金的直播，带的货品就是村里自产自销的“五谷养生粉”。为了适应这一新的品类，直播间也一改往日风格，把制作“五谷养生粉”的原材料、加工设备等都搬进了直播间。有网友在直播间下单了几罐“七子白粉”，阿金马上忙活起来，挑拣材料，倒入搅拌机，随着机器发出轰鸣声，很快直播间里就弥漫着食材被搅碎的香气。搅拌的步骤重复5次，“七子白粉”才算正式完成了。

下播后，阿金把打好的“七子白粉”装罐、密封，第一时间打包发给顾客。这时，村书记林游留意到这是一名多次下单的老顾客，特地打印了一封感谢信，签上了主播阿金的签名，还盖上了村集体印章。

主播阿金本名林德金，是当地的村民，如今已是永嘉小有名气的草根网红。他告诉记者：“以前我们‘温州一村人’直播间卖的是别人家的产品，利润比较薄。现在我们村里开办加工厂自产自销，发货时间和产品的质量都更有保证。”自产品上线以来，每天都有顾客通过直播间或从视频号进入橱窗自主下单，发货量从十几单到几十单不等。

“温州一村人”IP凭借诙谐又接地气的风格深受粉丝朋友喜爱，抖音粉丝突破10万，视频号粉丝接近20万，也成为了不少人心中的情怀。但自从这个IP诞生之初，韩埠村就在思考如何变流量为销量、寻找适合“温州一村人”的变现赛道。

今年，韩埠村结合本地实际，开办“五谷养生粉”作坊，远赴外省采购原材料、请中医名家研发配方、引进研磨设备。另一方面，韩埠村对直播人员口播话术进行专业培训，规避平台敏感词汇，并由县市监局帮扶指导规范生产加工过程。随着订单量逐渐增多，接下来，韩埠村计划引进更大的研磨设备，在保障加工工艺的情况下，扩大生产规模，提升产能产量，让更多村民共享发展成果。

记者 胡安育