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第二版:城乡
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探索拓宽共富新路径

韩埠村在村里开办“五谷养生粉”作坊,依托“温州一村人”直播间和视频号进行销售,变流量为销量

本报讯 “温州一村人”是永嘉桥下镇韩埠村打造的村集体IP,已在全网积累了近30万的粉丝量。今年,韩埠村在村里开办“五谷养生粉”作坊,依托“温州一村人”直播间和视频号进行销售,变流量为销量,探索拓宽共富新路径。

记者来到韩埠村的共富直播间时,正赶上网红主播阿金的直播,带的货品就是村里自产自销的“五谷养生粉”。为了适应这一新的品类,直播间也一改往日风格,把制作“五谷养生粉”的原材料、加工设备等都搬进了直播间。有网友在直播间下单了几罐“七子白粉”,阿金马上忙活起来,挑拣材料,倒入搅拌机,随着机器发出轰鸣声,很快直播间里就弥漫着食材被搅碎的香气。搅拌的步骤重复5次,“七子白粉”才算正式完成了。

下播后,阿金把打好的“七子白粉”装罐、密封,第一时间打包发给顾客。这时,村书记林游留意到这是一名多次下单的老顾客,特地打印了一封感谢信,签上了主播阿金的签名,还盖上了村集体印章。

主播阿金本名林德金,是当地的村民,如今已是永嘉小有名气的草根网红。他告诉记者:“以前我们‘温州一村人’直播间卖的是别人家的产品,利润比较薄。现在我们村里开办加工厂自产自销,发货时间和产品的质量都更有保证。”自产品上线以来,每天都有顾客通过直播间或从视频号进入橱窗自主下单,发货量从十几单到几十单不等。

“温州一村人”IP凭借诙谐又接地气的风格深受粉丝朋友喜爱,抖音粉丝突破10万,视频号粉丝接近20万,也成为了不少人心中的情怀。但自从这个IP诞生之初,韩埠村就在思考如何变流量为销量、寻找适合“温州一村人”的变现赛道。

今年,韩埠村结合本地实际,开办“五谷养生粉”作坊,远赴外省采购原材料、请中医名家研发配方、引进研磨设备。另一方面,韩埠村对直播人员口播话术进行专业培训,规避平台敏感词汇,并由县市监局帮扶指导规范生产加工过程。随着订单量逐渐增多,接下来,韩埠村计划引进更大的研磨设备,在保障加工工艺的情况下,扩大生产规模,提升产能产量,让更多村民共享发展成果。

记者 胡安育







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